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卡内基销售课带给我的好处

最近我在拜访客户时,用建立和谐时谈论他人感兴趣的话题,比如看到他的电脑桌面上有他小孩的照片就去和他谈谈孩子,在这个过程中找到了我们的共同点,比如他曾经在开发区13大街工作过。这样我们很快建立了互相信任的关系。他谈到一位供货商没供货前就要给他好处费,我当时向他介绍了过去的一个经验,真诚的给他忠告。提醒他小心被骗。这样我们在接触不到3周的时间他对我非常信任,也成为了我的班底,在上周的一个投标项目中他给我提供了一个很重要的信息让我们公司顺利拿到35万的合同。

另外一客户是我一直拜访的,过去一直没什么进展。学过卡内基后我这次没和他谈产品,而是谈我们的产品对他公司和他的益处,并应用了可信度的例子!通过这次沟通他对我们的大功率机车非常感兴趣。前几天他主动向我询价,是一个200多万的一个项目。我已经把方案提供给客户了。

——销售班学员  王兆理